ره آموز | کسب و کار اینترنتی آموزش راه اندازی کسب و کار اینترنتی
طرح تجاری کسب و کار ، نمونه تکمیل شده طرح کسب و کار، نوشتن طرح کسب و کار، طرح کسب و کار چیست عبارت هایی هستند که خیلی زیاد دوستان به دنبال آن ها هستتند که در اینجا به آن ها می پردازیم.
چکیده مقاله:
طرح تجاری کسب و کار یکی از مهم ترین عوامل شروع یک شرکت یا کسب و کار از صفر است و از آنجایی که شروع یک کسب و کار نوین، رویای بسیاری از مردمان جهان می باشد.
در این مقاله از ره‌آموز شما را با مسائلی که یک طرح تجاری مناسب می تواند داشته باشد آشنا می کنیم.
در واقع فضای کسب و کارها آنقدر پیچیده و غیر قابل پیش بینی شده که به جز موارد کوچک و معدود امکان پیش بینی تمام و کمال وجود ندارد.
مطمئنا آنقدر خبرهای موفقیت و شکست شرکت های مختلف به گوش شما رسیده است که این موضوع را درک کرده اید که باید قبل از شروع هر کاری با تحقیق فراوان احتمال موفقیت بیزینس خود را افزایش دهید و احتمال شکست را کمتر کنید.
پس همانقدر که طرح کسب و کار می‌بایست کامل باشد تا سرمایه‌گذاران را از بابت طرح شما مطمئن سازد، باید از پیشبینی غیر دقیق آینده و تمرکز بیش از حد بر جزئیات بپرهیزد.
پیشنهاد ما: کسب و کار چیست؟
طرح کسب و کار
طرح تجاری کسب و کار چیست؟
طرح تجاری تعریف شما از شرکت و پیش بینی آینده ی آن است و به سوالات مهم زیر پاسخ می دهد که:
موضوع کار شرکت جدید چیست؟
چه آینده ای در پیش رو دارد؟
ایده ها و روش های شما برای راه اندازی شرکت چیست؟
اصول پنج گانه طرح تجاری کسب و کار:
- چشم انداز
- ماموریت
- اهداف
- استراتژی ها
- برنامه ها
چشم انداز:
یعنی شما چه تصویری از آینده شرکت خود دارید؟
رویای انجام چه کاری هایی را دارید؟
ماموریت:
یعنی اینکه شرکت شما دقیقا چه کاری را می خواهد انجام دهد؟
چرا این شرکت را راه می اندازید و می خواهید به چه نیازی پاسخ دهید و اساسا چرا باید شرکت شما وجود داشته باشد؟
اهداف:
هدف یک نتیجه کاملا معلوم و قابل اندازه گیری است.
با نوشتن اهداف معلوم می شود که شما دقیقا دنبال چه هستید.
اهداف مالی یا بازاریابی (فروش) دو دسته بندی مهم در تدوین اهداف یک شرکت است.
پیشنهاد ما: موفقیت در زندگی با هفت تکنیک آسان
استراتژی ها:
استراتژی ها یعنی چگونه می خواهید به اهداف خود برسید؟
البته منظور این نیست که کارها و روش های تان را به تفصیل بیان کنید بلکه به صورت کلان بگویید که چه چیزهایی باعث موفقیت شما می شود؟
چه عواملی بر پیشرفت شرکت من تاثیر مثبت دارند؟
برنامه ها:
برای رسیدن به اهداف دقیقا چه کارهایی باید انجام دهید؟
جواب شما در برنامه هایتان نهفته است.
نکته: در برنامه ریزی همیشه جداول هزینه و زمان بندی نیز وجود داشته باشد.
برای نوشتن برنامه های شرکت یک جدول بکشید و اول اهداف کلی را نوشته
و سپس آن را به اهداف کوچکتر تقسیم بندی
و نهایتا در ستون های مقابل هر هدف زمان و هزینه لازم و مسئول پیگیری آن را مشخص کنید.
جمع بندی این بخش:
شرکت ما دقیقا چه کاری می خواهد انجام دهد؟
تصویر ما از آینده شرکت چیست؟
چه هدف هایی داریم؟
چگونه می خواهیم به آنها برسیم؟ (با چه زمانبندی هزینه و سیستم اجرایی)
چه عواملی باعث موفقیت یا عدم موفقیت ما می شود؟
اجزای طرح تجاری کسب و کار :
یک طرح تجاری معمولا از ۱۰ قسمت تشکیل شده است:
- خلاصه طرح
- توصیف شرکت
- بازاریابی
- محل شرکت
- مدیریت
- مالی
- مهم ترین خطرات
- استراتژی های توسعه
- زمانبندی اهداف
- پیوست و فهرست مراجع
نکته: موارد فوق حتما باید پاسخ داده شود.
- خلاصه طرح:
نباید بیش از ۳ صفحه باشد.
دید خوبی نسبت به آنچه در کل طرح آمده به خواننده بدهد.
- توصیف شرکت:
نام شرکت، زمینه فعالیت، وضعیت کنونی و جهت گیری آینده، پروژه های در حال اجرا و یا آتی و منافع آنها، مزایای رقابتی شما نسبت به رقبا و اسرار تجاری شما خواهد آمد.
- بازاریابی:
تهیه این بخش یکی از مهم ترین کارهاست.
شما باید بتوانید خواننده را متقاعد کنید که بازار خوبی برای محصولات و یا خدماتتان وجود دارد.
پیش بینی فروش مبتنی بر تحقیقات بازاریابی است که انجام داده ایم.
تعریف بازار محصول شما
مشتریان بالقوه و بالفعل شما
پیش بینی فروش برای حداقل سه سال آتی
عوامل تاثیر گذار در بازار شما
خلاصه ای از روند تحولات گذشته بازار
- مکان:
محل شرکت را معمولا براساس پارامترهای زیر مشخص می کنند:
در دسترس بودن نیروی کار
نسبت دستمزد
نزدیکی به منابع و مشتری
حمایت های اجتماعی
امتیازهای مالیاتی
نیازهای منطقه ای
حمایت های بانکی
تامین کنندگان و نزدیکی به آنها
هزینه های حمل و نقل
- مدیریت:
این بخش را طوری تهیه کنید تا نشان دهید افرادی انتخابی شما برای این کار شایسته اند و می توانند سودآوری شرکت را تضمین کنند.
نکته: (در این زمینه کتاب دیوانگان ثروت ساز آقای دارن هاردی پیشنهاد می شود)
ساختار سازمانی
تصمیم مدیریت و کارکنان مهم
تجارب و قابلیت فنی هر یک از کارکنان
ساختار مالکیت و پرداخت ها
مشاوران (البته در این زمینه مواظب باشید و مشاوران مجرب انتخاب شود)
- مالی:
بخش مالی طرح تجاری باید امکان ادامه ی حیات شرکت را نشان دهد.
این بخش شامل سه عنصر اصلی است :
- بودجه
- صورت حساب درآمد
- بیلان یا صورت حساب نقدینگی
الف) بودجه:
معمولا برای سه سال اولیه ی شرکت است.
ب) صورت حساب درآمد:
صورت حساب درآمد نیز سود و زیان پیش بینی شده را نشان می دهد.
پیش بینی فروش هزینه های تولید شامل مواد اولیه، نیروی کار، مخارج کلی تولید (ثابت و متغیر)
هزینه های نگهداری و انبارداری
توزیع
تبلیغات
تخفیفات
دستمزدها
مالیات
اجاره
برق و آب و گاز و تلفن و …
پ) بیلان یا صورت حساب نقدینگی:
این بخش مقدار و زمان پول های ورودی و خروجی را مشخص می کند.
یکی از مهم ترین بخش های مالی، نحوه ی تامین اعتبار اضافی برای شرکت است.
آخرین سند بخش مالی جدول مقایسه دخل و خرج است.
نکته: این بخش تخصصی است از مشاوران مالی کمک بگیرید.
پیشنهاد ما: الفبای راه اندازی سایت
- مهم ترین خطرات:
پیش بینی این خطرات باعث می شود در مقابله با آنها موفق تر خواهیم بود.
تغییرات ناخواسته در صنعت
فراتر رفتن هزینه های طراحی و تولید
وردی رقبای جدید
مشکلات خرید
شکسته شدن قیمت توسط رقبا
اشتباه درآمدن پیش بینی های بازار
نرسیدن به اهداف فروش
متلاشی شدن گروه مدیریت
حتما برای موارد فوق راه حل هایی در ذهن داشته باشید، چون این قسمت می تواند توان مدیریتی شما را در مواجهه با مشکلات نشان دهد.
- استراتژی های توسعه:
هر طرح تجاری باید نگاه جدی به آینده داشته باشد.
رسیدن به اهداف ایده آل گرایانه یک برنامه ی مکتوب می خواهد که استراتژی نامیده می شود.
- زمانبندی اهداف:
در این بخش زمان پیش بینی شده برای دستیابی به هر کدام از اهداف اصلی و فرعی با کمک یک جدول زمانبندی به اطلاع سرمایه گذاران می رسد.
برخی از فعالیت ها که می بایست به عنوان اهداف پروژه برای آن ها جدول زمان بندی تهیه کنید عبارتند از:
طراحی محصول
تشکیل تیم مدیریت
پیش بینی فروش
برنامه ریزی تولید
تکمیل طرح های اولیه
استخدام نمایندگان فروش
امضای قرارداد با نمایندگان و تامین کنندگان
دریافت اولین سفارش
اولین فروش و اولین تحویل ها
- پیوست و فهرست مراجع:
در این بخش می توانید اسنادی را که برای ارائه در متن اصلی طرح مناسب نبوده ارائه کنید، نمودارها، اطلاعات مالی، سوابق (رزومه) افراد و هرگونه اصلاحات تکمیلی دیگر را می توانید در این بخش بیاورید.
باورهای غلط طرح تجاری کسب و کار :
اگر هر یک از تفکرات اشتباه زیر به سراغتان آمد، آنها را بی درنگ دور بریزید:
- یک طرح تجاری خوب حتما باید طولانی باشد.
- برای نوشتن طرح نمی توانیم از دیگران مشورت بگیریم.
- به اطلاعات و نظرات دیگران نیاز ندارم.
- نوشتن طرح دقت و وقت زیادی می برد بهتر است دل به دریا بزنم و کار را شروع کنم.
- کاری که می خواهم شروع کنم کوچک است و نیازی به طرح ندارد، طرح تجاری مال شرکت های بزرگ است.
- من که می دانم چه کاری را می خواهم انجام دهم پس نیازی به نوشتن طرح ندارم.
- من آنقدر پول دارم که یک مشاور بگیرم تا این برنامه را برای من بنویسد و خودم دنبال کارهای دیگر بروم.
پرهیز از رایج:
معمولا پنج دام بر سر راه خود دارید که به شدت باید از آنها پرهیز کیند:
- اهداف غیر واقع بینانه
- پیش بینی نکردن موانع
- عدم تعهد
- کم تجربگی:
کم تجربگی باعث تفکرات بلند پروازانه می شود، با مشاور گرفتن از افراد مجرب سعی کنید آن گونه اندیشه ها را از خود دور کنید. - نبود بازار مناسب
برای خوانده شدن طرح تجاری موارد زیر را حتما رعایت کنید.
- جذابیت:
ترغیب می کند تا طرح شما را بخوانند. - ظاهر:
حجم مطالب (حداکثر ۴۰ صفحه)
جلد (نام و نشانی، تلفن و تاریخ) - فهرست:
در نهایت باید بدانید که ظاهر جذاب، حجم مناسب مطالب، خلاصه، فهرست، رعایت قواعد دستوری، حروف چینی صحیح و جلد مناسب در کنار محتوای خوب می تواند ویژگی یک طرح تجاری حرفه ای باشد.
پبشنهاد ما: علت شکست کسب و کار اینترنتی چیست؟
جمع بندی:
برای آخرین بار به طرح تان نگاهی بیندازید و به نکات زیر توجه کنید:
- آیا واژه ها و عباراتی که استفاده کرده اید ضرورت و سودآوری طرح را می رسانند؟
- آیا نوشته اید که چطور و با چه استراتژی هایی می خواهید کار را شروع کنید؟
- آیا واژه های غیرضروری را حذف کرده اید و جملاتی هستند که بشود آنها را حذف کرد؟
- عبارات مهم را درشت تایپ کنید.
- بعد از نوشتن نظرات دوستان و همکاران و مشاوران را بگیرید.
- نباید طرح را به صورت مکتوب به هر کسی بدهید، زیرا نمی خواهید به دست رقبا بیفتد یا برای خود رقیب بسازید.
- روی هر برگ کلمه محرمانه را تایپ کنید و با سرمایه گذار در مورد محفوظ نگه داشتن آن صحبت کنید.
- اگر ایده ی شما قابل ثبت است قبل از هر کاری ابتدا آن را ثبت نمایید.
طرح کسب و کار همیشه در همه ی شرکت های موفق وجود داشته است.
طرح کسب و کار الفبای شروع هر بیزینس کوچک و بزرگ است، از آن غافل نشوید.
طرح کسب و کار می تواند شما را از مرداب شکست رهایی بخشد.
تا می توانید روی طرح کسب و کار مانور دهید چون یک قلم و کاغذ هزینه آن است.
و در آخر این را بدانید:
هیچگاه از معجزه ی نوشتن غافل نشوید.
به گفته ی امام علی (ع): علم را، با نوشتن در بند کشید.
