هیچ رازی نیست که لینکدین یکی از بزرگترین شبکههای حرفهای را در اینترنت اداره میکند. در واقع، این پلتفرم بیش از ۶۹۰ میلیون عضو در بیش از ۲۰۰ کشور و سرزمین دارد. به همین دلیل، فعال بودن بازاریابان در لینکدین مهم است. اما چگونه میتوانید شبکه خود را با پستهای خود درگیر کنید؟ بدون شک موضوع های تعامل برانگیز لینکدین نقش زیادی در این مورد خواهد داشت.
در این مقاله، ۱۰ موضوع جذاب و تعامل برانگیز در لینکدین را بیان خواهیم کرد. همچنین درباره نحوه ویروسی شدن انواع خاصی از مطالب و دلیل آنها بحث خواهیم کرد. بهعلاوه، مثالهایی که به شما نشان میدهد چگونه پستهایی از این قبیل را اجرا کنید را آوردهایم.
موضوع تعامل برانگیز لینکدین شماره ۱: پستهای ویدئویی مهیج و سرگرمکننده
طی چند سال گذشته محبوبیت محتوای ویدئویی در سایتهای رسانههای اجتماعی مانند فیسبوک و اینستاگرام افزایش یافته است. در لینکدین نیز همین روند مشاهده میشود.
در حقیقت، ۷۵٪ از بازاریابان اظهار داشتهاند كه محتوای ویدئویی لینکدین راهی موفق برای دستیابی به مخاطبان هدف است.
مثال: لایو لینکدین (Mall Edition)
این مثال واقعاً مرزهای ایجاد محتوای ویدئویی لینکدین را جابهجا میکند.
در این ویدئو وایرال شده، Gaetano Nino DiNardi به معنای واقعی کلمه به صدها غریبه در بازار مراجعه کرده است و از آنها درخواست “۱۵ دقیقه در تقویم زمانی خود برای بحث درباره همکاریهای موجود” را کرده است. این شاید ترسناکترین جمله کل تاریخ در لینکدین باشد! بنابراین او تصمیم گرفت بهجای ارسال پیام به صندوق ورودی افراد، پیام را به خیابانها برساند.
DiNardi، تولید تقاضا را در Nextiva، یک شرکت ارتباطات ابری، هدایت میکند. این ویدئو کاملاً ارتباطی با Nextiva یا محصولات و خدمات آنها ندارد. پس چه فایدهای برای آنها دارد؟
در ک این مسئله ساده است. او تنها در ذهن جامعه B2B باقی میماند و بشارتدهنده برند Nextiva میشود.
لینکدین دیگر فقط در مورد فروش و جستجوی اطلاعات نیست. تقویت حضور نام تجاری و تعامل مخاطب امری جدید است.
بررسی اجمالی محتوا:
- ویدئوی مبتنی بر اطلاعات، با پشتیبانی متنی
- ۱۴۶۷ واکنش
- ۶۰۷ کامنت
دلیل وایرال شدن پست:
- ارتباط برقرار کردن میان یک مفهوم بسیار قابل اشتعال با پیچوتاب کمدی.
- این یک نسل جدید از محتوای رسانههای اجتماعی برای B2B است که با عنوان “info-tainment” نامگذاری شده است.
- توجه را به یک مسئله گسترده جلب میکند.
- سفرهای عملی برای مخاطبان کاملاً مشخص (متخصصان فروش B2B) ارائه میدهد.
- دارای عنصری از احساسگرایی است. افراد زیادی شجاعت ندارند که به غریبههای بازار مراجعه کنند و از آنها “۱۵ دقیقه در تقویم زمانی خود برای بحث در مورد همکاری” درخواست کنند.
آیا با اشتباهات رایج در لینکدین آشنا هستید؟
موضوع تعامل برانگیز لینکدین شماره ۲: پستهای شوخطبعی
وقتی افراد در حال اسکرول کردن در شبکههای اجتماعی هستند، دوست دارند محتوایی را مشاهده کنند که میتوانند با آن ارتباط برقرار کنند. حتی آنها دوست دارند محتوایی را ببینند که باعث خنده آنها شود.
اگر بتوانید هر دو کار را در یک پست لینکدین انجام دهید، تعامل زیادی خواهید دید.
در مثال زیر، یک شرکت سازمانی دقیقاً همان کار را انجام میدهد.
مثال: چیزهایی که نمایندگان فروش جدید میگویند!
شرکت بزرگ قدیمی Bro مسلماً یکی از بزرگترین برانگیزنده احساسات اینترنتی در دنیای بازاریابی شبکههای اجتماعی B2B است. تمجید خندهدار این شرکت از دفتر نمایندگی فروش باعث شده است که وی در این لیست مشهور باشد.
بررسی اجمالی محتوا:
- پست ویدئویی با پشتیبانی متنی
- ۱،۱۹۷ واکنش
- ۳۹۸ کامنت
دلایل وایرال شدن پست:
- مسلماً، این ویدئو فقط خندهدار و فوقالعاده خلاقانه است.
- بهطور گستردهای قابل استفاده است و مخاطبان خاص (متخصصان فروش B2B) را مخاطب قرار میدهد.
- ویدئو کاملاً “info-tainment” است. این یک استراتژی اثبات شده برای لینکدین است.
- تکان دهنده است این محتوا با آنچه در آنجا معمول است تفاوت اساسی دارد، بنابراین برجسته است.
- احساسگرایی اغراقآمیز – این بسیاری از کلیشههای موجود در فرهنگ فروش “bro” را برجسته میکند.
موضوع تعامل برانگیز لینکدین شماره ۳: پست داستانهای دلانگیز
همه عاشق یک داستان دلگرمکننده هستند. اگر از احساسات در پستهای خود استفاده میکنید، میتوانید خوانندگان را درگیر خود کنید و آنها را منتظر مطالب بیشتر بگذارید.
مثال: ۴ دلار در حساب بانکی من
Shay Rowbottom یکی از پرکارترین سازندگان محتوای B2B در لینکدین است. استراتژی او ساده و درعینحال نبوغ آمیز است. او از مفاهیم بسیار قابلپذیرش و بهراحتی قابلهضم استفاده میکند. سپس آنها را با شوخطبعی و طعم اطلاعات بازسازی میکند.
در این پست، او یک خاطره از ۸ سال پیش خود را به اشتراک میگذارد. زمانی که فقط ۴ دلار در حساب بانکی خود داشت.
بررسی اجمالی محتوا:
- پست تصویری با عنوان احساسی
- ۱۵۰۲ واکنش
- ۳۱۰ کامنت
دلایل وایرال شدن پست:
- همه یک داستان خوب و قدیمی موفقیت را با چرخشی احساسی دوست دارند. این پست این داستان را تحویل میدهد.
- بیشتر کارآفرینان قبلاً شکست خورده بودند. این بهطور گستردهای در میان مخاطبان قابل تکرار است.
- او در واقع عکس صفحه را از آن روز ذخیره کرده و چیزی کاملاً شخصی را به اشتراک گذاشته است.
- این پست شگفتآور است، و همچنین برجسته میکند که موفقیت یکشبه اتفاق نمیافتد.
- تشویق و احساس مثبت ایجاد میکند. داستانهای دلگرمکننده تمایل دارند در لینکدین عملکرد خوبی داشته باشند.
اگر به دنبال راه های افزایش ویو در لینکدین هستید، به مقاله ما در سایت نگاهی بیندازید.
موضوع تعامل برانگیز لینکدین شماره ۴: پستهای به چالش کشیدن خرد متعارف
همانطور که بیان شد، ویدئوهای مبتنی بر اطلاعات و شوخطبعی با برخی جنجالها، عملکرد خوبی دارند و تعامل زیادی را به خود جلب میکنند.
پستهای مبتنی بر متن که خرد متعارف را به چالش میکشند نیز نتایج مشابهی را مشاهده میکنند.
مثال: تولید در مقابل ایجاد تقاضا
کریس واکر یک ستاره در حال ظهور در لینکدین است. او واقعاً یک دیدگاه منحصربهفرد و خارج از چارچوب در مورد بازاریابی B2B دارد. واکر بهنوعی پیامآور صدای عقل است! و تاکتیکهای بازاریابی شکست خورده و منسوخشده را یادآوری میکند که دیگر کار نمیکنند.
مردم او را به دلیل توانایی بیرحمانهاش در گفتن آنچه همه میدانند، اما نمیخواهند اعتراف کنند، دوست دارند.
در این پست، واکر تجزیه حماسی تولید در مقابل ایجاد تقاضا را ارائه میدهد.
او دیدگاه جدیدی را ارائه میدهد كه پیشنهاد میکند شرکتها صرفاً تولید محتوا برای تولید را باید متوقف كنند. و باید به یك استراتژی خریدار محور كه بر سرعت تولید كمتر اما نرخ نزدیکتر متمركز است، روی بیاورند.
برای درک عمیقتر این موضوع، میتوانید مصاحبه ۹۰ دقیقهای “State of Demand Gen” را بررسی کنید.
بررسی اجمالی محتوا:
- موضوع مدرسه قدیمی در مقابل مدرسه جدید
- ۱،۳۷۸ واکنش
- ۲۴۳ کامنت
دلایل وایرال شدن پست:
- این محتوا تعداد زیادی از سردرگمیهای موجود بین دو مفهوم بازاریابی مجزا را برطرف میکند.
- واکر نمونههایی کاملاً تاکتیکی از نحوه کار این دو مفهوم ارائه میدهد: مدرسه قدیمی در مقابل مدرسه جدید.
- بدون شک، این یک موضوع بحثبرانگیز در بین فروش و بازاریابی B2B است.
- این پست خرد متعارف را به چالش میکشد، عرصهای را برای بحث سالم ایجاد میکند.
موضوع تعامل برانگیز لینکدین شماره ۵: پستهای سؤالی
پرسیدن سؤال میتواند خوانندگان شما را به خود مشغول کند. همه میخواهند در بازی مکالمه شرکت کنند و بخشی از مکالمه باشند.
به همین دلیل شما باید در انتهای پستهای خود سؤالی را مطرح کنید. این یک روش مطمئن برای ایجاد تعامل بالا است.
مثال: ایمیل اشتباه به ۱ میلیون گیرنده
Adam Goyette رهبر بازاریابی B2B است و بهعنوان CMO، Help Scout فعالیت میکند. این پست چشمگیر او به یک بمب اتمی تبدیل شد.
این تقریباً باعث شکست رکورد اینترنت با پاسخهای خارقالعادهای شد. او صرفاً مخاطب را به بیان شرمآورترین و خجالت آورترین داستانهای کاری خود واداشت.
بررسی اجمالی محتوا:
- محتوای مبتنی بر سؤال با همراهی احساسی قوی
- ۵،۰۲۵ واکنش
- ۴۷۴ کامنت
دلایل وایرال شدن پست:
- موضوع فوقالعاده جذاب، که در نهایت با یک سؤال به چالش کشیده شده است.
- با تمرکز بر شکستها، به داستان تلنگر میزند (افراد در لینکدین تمایل دارند در مورد پیروزیهای خود غلو کنند).
- Goyette با به اشتراک گذاشتن یک داستان کاری شرمآور، آسیبپذیری را ارائه میدهد. اکثر مردم این کار را نمیکنند.
- استفاده از ارقام عددی، ۱ میلیون گیرنده ایمیل! این تأثیر بیشتری در داستان او ایجاد میکند.
اگر می خواهید با نحوه آنالیز لینکدین آشنا شوید به مقاله ما در سایت مراجعه نمایید.
موضوع تعامل برانگیز لینکدین شماره ۶: پستهایی با چشمانداز داده محور
محتوای حاوی اعدادی که یک نکته را اثبات میکنند یا دادههای حاصل از آزمایشات / مطالعات موردی، همیشه برای خواندن جذاب هستند.
در واقع، پستهای داده محور عملکرد بهتری نسبت به تبلیغات و نظرات دارند.
مثال: ارزش SDR ها
تیتو بورت، صدا و نماینده برتر در فروش B2B است. او بهطور خاص بر توسعه فروش تمرکز دارد. وی جادوگر اعداد و کارشناس اقتصاد رفتاری است. قطعاً شما نمیتوانید در یک نبرد ریاضی او را شکست دهید، پس امتحان نکنید!
این پست یک بمب ارزشمندی بود که باعث میشد مردم کاملاً در مورد چگونگی ارزشگذاری برای تکرارهای توسعه فروش، شاید کمارزشترین نقش در فروش، تجدیدنظر کنند.
بررسی اجمالی محتوا:
- تفکیک Numbers-driven: ارزش مالی SDR
- ۱۳۳۲ واکنش
- ۲۱۷ کامنت
دلایل وایرال شدن پست:
- چشمانداز مبتنی بر داده که ارزش واقعی یک کار فروش کمارزش را محاسبه میکند.
- با برجسته کردن وجوه مالی SDR، داستان را بیان میکند.
- استفاده قدرتمند از اعداد – بهعنوانمثال تبدیل ۳۰۰ هزار دلار به ۷٫۵ میلیون دلار.
موضوع تعامل برانگیز لینکدین شماره ۷: پست های “چگونه آن را انجام دهیم؟”
درست مانند پستهای وبلاگ، پست های چگونه آن را انجام دهیم در لینکدین نیز حائز اهمیت است.
طبق مطالعه انجامشده توسط OkDork، که بیش از ۳۰۰۰ پست در لینکدین را تجزیهوتحلیل کرده است، پست های چگونگی انجام یک کار و لیست کردن آنها، بهترین عملکرد را در لینکدین دارد.
مثال زیر از آن قالب پیروی میکند.
مثال: ۳ چیزی که باید در فروش سازمانی از آن دوری کنید.
امی وولاس شخصی نوظهور در فروش B2B است. بهطور خاص بر استخدام و استعدادیابی تمرکز دارد. وی به دلیل برخورد کاملاً صادقانه و اصیل خود در زمینه تولید محتوا و شبکهسازی مشهور است.
این پست، که سه موردی در فروش سازمانی باید از آنها اجتناب شود را توضیح میدهد، مشارکت سالم و خوبی داشت. بیایید دلیل آن را بررسی کنیم.
بررسی اجمالی محتوا:
- پست مبتنی بر متن، محتوای سبک کلاسیک
- ۴۳۰ واکنش
- ۱۳۲ کامنت
دلایل وایرال شدن پست:
- شروع شگفتانگیز پست که شامل اعداد و ایجاد کنجکاوی است.
- ۳ اقدام اصلی که بسیار قدرتمند و آسان دنبال میشوند.
- توضیح اینکه چرا هر یک از اقدامات مهم است!
- ولاس صادقانه و واقعی است و هیچ BS روند بدی را که در فروش شرکتها در حال ظهور است، قبول نمیکند.
برای آشنایی با قابلیت های جدید لینکدین مقاله ما را در سایت مطالعه کنید.
موضوع تعامل برانگیز لینکدین شماره ۸: پستهای داستانهای شخصی
هسته اصلی تعامل، انسان بودن است. این عمل به همان اندازه در لینکدین نیز محبوب است. به همین دلیل به اشتراک گذاشتن داستانهای شخصی یکی از بهترین روشها برای جذب تعامل برای پستهای خود در لینکدین است.
در مثال زیر، اسکات لیز یک داستان شخصی آسیبپذیری را با یک پیام به اشتراک میگذارد.
مثال: سلامت از شغل شما مهمتر است.
اسکات لیز یک پیشکسوت فروش است و سابقه چشمگیری در موفقیت با شرکتها در هر اندازه دارد.
او یک معلم فروش باتجربه و چشماندازهای منحصربهفرد است. بدون تعجب، پستهای مبتنی بر خرد او اغلب واکنش گسترده و تعامل زیادی را به همراه دارد.
این پست از Leese یک تقاضا احساسی برای جامعه تجاری است. او از همه میخواهد وسواس خود را برای کار کنار بگذارند و سلامتی را در اولویت اصلی خود قرار دهند. او یادآوری شگفتانگیزی برای ما به یادگار میگذارد که سلامتی واقعاً ثروت است.
بررسی اجمالی محتوا:
- پست مبتنی بر داستان با همراهی احساسی
- ۲،۶۱۵ واکنش
- ۲۲۷ کامنت
دلایل وایرال شدن پست:
- شروع قدرتمند پست که به مشکل “اعتیاد به کار” در میان متخصصان B2B میپردازد.
- اسکات یک تجربه عمیقاً شخصی در مورد سلامتی خود دارد، که ممکن است بهعنوان زنگ بیداری برای دیگران باشد.
- او شما را وادار میکند دیدگاه خود را در مورد پول زیر سؤال ببرید. اگر بیمار هستید، بههرحال پول به چه درد میخورد؟
موضوع تعامل برانگیز لینکدین شماره ۹: نکات تاکتیکی پستها
وقتی افراد با نکات عملی روبرو میشوند، از اجرای آنها هیجانزده میشوند. علاوه بر این، آنها معمولاً از اینکه در وهله اول از اینکه با این نکات روبرو شدهاند، سپاسگزار هستند.
به همین دلیل پیامهای تاکتیکی در لینکدین عملکرد خوبی دارند.
مثال: نکاتی برای زمانی که برای اولین بار از خانه کار میکنید.
جان باروز بدون شک یکی از بهترین مربیان فروش در جهان است. او با شناختهشدهترین شرکتهای نرمافزاری دهه گذشته مانند گوگل، Salesforce ، Okta ، Box و لینکدین کار کرده است.
او یک خالق محتوای پرکار است، که اغلب به دلیل پیامهای فوقالعاده معتبر و “بدون BS” در لینکدین شناخته میشود. او همچنین میزبان پادکست Make It Happen است. جایی که او مرتباً با ذهنهای برتر در زمینه فروش و بازاریابی B2B مصاحبه میکند.
این پست از Barrows توصیههای تاکتیکی بسیار خوبی برای کسانی است که برای اولین بار به کار از راه دور روی میآورند.
بررسی اجمالی محتوا:
- پست تاکتیکی به سبک مشاوره بهموقع و عملی
- ۱،۵۶۷ واکنش
- ۱۴۷ کامنت
دلایل وایرال شدن پست:
- این پست مرتبط و بهموقع است، زیرا او به بحرانی که بسیاری از مردم با آن روبرو هستند پرداخته است.
- این پست بسیار تاکتیکی است و مشاورهای گامبهگام برای متخصصان B2B که قبلاً هرگز از خانه کارنکردهاند، ارائه میدهد.
- او دیدگاه منحصربهفردی در مورد کمکارترین عناصر در خانه مانند اهمیت پیادهروی و ایجاد توافق با همسر شما ارائه میدهد.
- او از قالب listicle / dashes استفاده میکند، که یک روش ثابتشده برای به حداکثر رساندن تعامل است.
موضوع تعامل برانگیز لینکدین شماره ۱۰: ارسال مطالب و محتواهای شکست و عدم موفقیت
باز هم، مردم محتوای انسانی و آسیبپذیر را دوست دارند. به همین دلیل ارسال مطالب درباره شکستها در واقع بیشتر میتواند ویروسی شوند تا پستهایی که به موفقیت شما میبالند.
علاوه بر این، بهمحض ویروسی شدن این پستها، افراد بهاحتمالزیاد به سایت شما مراجعه میکنند.
طبقEconsultancy ، لینکدین اکنون مسئول ۶۴٪ از کل بازدیدهای کانالهای رسانههای اجتماعی از وبسایتهای شرکتی است.
در مثال زیر، پسازاینکه جیمز کاربری داستانی درباره شکست را بازگو کرد، مردم تمایل نشان دادند که سخنرانی تدکس را که او ذکر میکند را تماشا کنند.
مثال: من بهطورکلی سخنرانی Tedx خود را خراب کردم!
جیمز کاربری یکی از معتبرترین متخصصان B2B است. او یک نوع سازنده محتوا خارج از عرف و یکی از علاقهمندان شناختهشده پادکست است.
یک آمار جالبتوجه این است که Carbary شخصاً با بیش از ۱۰۰۰ متخصص فروش و بازاریابی B2B در پادکست خود مصاحبه کرده است.
این پست از وی دیدگاهی بیرحمانه و صادقانه در مورد شکست ارائه میدهد.
او توضیح میدهد که پس از ارائه سخنرانی روی صحنه در اولین سخنرانی تدکس، چگونه از یک فاجعه حماسی خلاص شده است.
او کاملاً ترسیده و همهچیز را فراموش کرده است. وی مجبور شده آیفون خود را بیرون آورده و مابقی ارائه خود را از روی نوشته بخواند.
بررسی اجمالی محتوا:
- پست قصهگویی با چاشنی احساس (شکست)
- ۱،۱۵۸ واکنش
- ۳۳۳ کامنت
دلایل وایرال شدن پست:
- کاربری دیدگاه صادقانهای در مورد شکست، و چگونگی کنار آمدن با آن را دارد.
- داستان شما را به خود جلب میکند. خط ابتدایی بسیار خوب شروع شده است، شما را جذب میکند که آن را بخوانید.
- اقدامی قدرتمند است، “بدترین ترس من اتفاق افتاد و من هنوز زنده هستم.”
در صورتیکه می خواهید ببینید که الگوریتم لینکدین چگونه کار می کند مقاله ما را از دست ندهید.
نکته برای پست تعامل برانگیز: پست “از من بپرسید”، ارسال کنید!
اگرچه این یک قالب جدید است، “از من بپرسید” از هر پستی در سایتهای رسانههای اجتماعی محبوبیت بیشتری پیدا میکند.
به همین دلیل اینستاگرام یک باکس سؤال در استوری ها دارد. بهتازگی نیز با سبک پرسش و پاسخ در لایو ویدئو نیز قابلدسترسی است.
همین مفهوم در لینکدین صادق است. وقتی بیشتر احتمال دارد که افراد پاسخ دریافت کنند، بیشتر متمایلند تا سؤال بپرسند. به همین دلیل است که استفاده از قالب “از من بپرسید” در ایجاد تعامل مفید است.
مثال: در هنگام بحران هر چیزی را از من بخواهید (برای SMB ها)
توماس گورنی تعریفی از رویای آمریکایی است. وی در لهستان متولد و بزرگ شد و در ۲۰ سالگی بدون اینکه قادر به صحبت به زبان انگلیسی باشد به ایالاتمتحده رفت. امروز، او یک کارآفرین خیرخواه است و بهعنوان مدیرعامل Nextiva فعالیت میکند.
بسیاری از SMB ها راهی بسیار دشوار در پیش رو دارند. زیرا ممکن است هزاران SMB در نتیجه فروپاشی اقتصادی که درست در برابر چشمان ما اتفاق میافتد، مجبور به تعطیلی شوند.
در این پست، گورنی به کارآفرینان، بنیانگذاران استارتاپ و شرکتهای SMB این فرصت را میدهد تا هر چیزی را از او بخواهند. او قبلاً جای آنها بوده است. او شرکتهایی را در دوران رکود راهاندازی کرده است و میداند طعم شکست چگونه است.
بررسی اجمالی محتوا:
- با CTA مبتنی بر احساس، هر چیزی را از من بخواهید.
- ۵۵۰ واکنش
- ۱۰۵ کامنت
دلایل وایرال شدن پست:
- گورنی دیدگاه شخصی خود در مورد رکود و شرایط بحرانی را با همکاران کارآفرین و بنیانگذاران استارتاپ در میان میگذارد.
- او سؤال میکند و مشاوره ارائه میدهد. و توضیح میدهد که چگونه در دوره رکود اقتصادی بر چالش اداره یک تجارت غلبه کرده است.
- پستی قدرتمند است. اشتیاق، شور و رویاهای خود را رها نکنید.
شاید به مطالعه مقاله گروه های لینکدین نیز علاقه مند باشید.
سخن پایانی
اگر مرتکب اشتباهاتی در پست گذاشتن در لینکدین شدهاید، اکنون فرصت شماست که امور را برگردانید. شروع به بهینهسازی پستهای خود برای تعامل کنید.
لینکدین اکنون یک بستر پخش و تقویت محتوا است. از آن برای ارتقا برند شخصی و هدایت مکالمات دوستانه استفاده کنید. مکالمات دوستانه ممکن است بعداً به فرصت تبدیل شوند. از موضوع های تعامل برانگیز در لینکدین استفاده کنید تا ارتباط خود با مخاطبان را تقویت کنید.