راهکار های افزایش فروش در کسب و کار

روش های افزایش فروش یکی از مهم ترین نکاتی است که باید در یک کسب و کار اینترنتی به آن دقت و توجه کنیم تا بتوانیم یک سایت پردرآمد و پایدار داشته باشیم این در حالی باید باشد که روش های افزایش فروش همیشه مشتریان را راضی نگه دارد و به ضرر سایت نباشد. برای اینکه فروش خود را افزایش دهیم با این مقاله با ما همراه باشید تا کسب و کارتان را رونق بدهیم.

 

پیشنهاد ما : دلایل عدم خرید از فروشگاه شما

 

 

برای افزایش فروش در کسب و کار اینترنتی خودتان باید بسیاری از عوامل را بررسی کنید و به تحلیل آنها بپردازید و با بهترین استراتژی از پیش معین شده فروش خود را افزایش دهید در ذیل چند مورد از روش های افزایش فروش را برای شما معرفی خواهیم نمود پس با ما همراه باشید.

 

تحلیل رقیبان و روش های افزایش فروش :

 

 

اولین کاری که باید بکنید باید رقیبان خود را مورد بررسی قرار دهید و استراتژی و برنامه آنها را یاد بگیرید و با خودتان فکر کنید چه کاری می توانم انجام دهم تا از آنها پیشی بگیریم و تفاوتی ایجاد کنم. رقیبانتان را دست کم نگیرید و سعی کنید همیشه بهتر از آنها باشید.

مسلماً شما همه کالاها را ندارید و یا اینکه برای همه انواع مشتریان کالا ندارید. بیشتر کالاهای شما متناسب با بخش خاصی از بازار است که برای خود در نظر گرفته‌اید. در حقیقت به بخشی از مشتریان خدمات نمی‌دهید و به آنان کالا نمی‌فروشید؛
یعنی دسته‌ای از مشتریان که به شما مراجعه می‌کنند را رد می‌کنید. این اتفاق برای رقبای شما هم میافتد. با رقیبانی که محصولات متناسب با این دسته از مشتریان را دارند، یعنی کسانی که محصول شما برای آنان مناسب نیست، همکاری کنید و مشتریانی که به شما مراجعه می‌کنند و محصول شما برایشان مناسب نیست را به آنان معرفی کنید و همچنین بالعکس؛
یعنی از آنان نیز بخواهید مشتریان مراجعه کننده متقاضی کالای خاصی که خودشان ندارند را به شما معرفی کنند.
درصدی از مبلغ فروش، به مشتری معرفی شده را به‌عنوان پورسانت معرفی کننده در نظر بگیرید تا انگیزه کافی برای معرفی مشتریان بعدی ایجاد شود.
به‌عنوان مثال اگر شما کالاهای لوکس و گران‌قیمت می‌فروشید اینکار را با رقیبانی انجام دهید که کالاهای معمولی و ارزان‌قیمت دارند.

 

قیمت گذاری مناسب برای افزایش فروش :

 

 

مهمترین کاری که باید بعد از تحلیل رقیبان انجام دهید این می باشد که قیمت محصول خود را سریع انتخاب نکنید و قیمتی مناسب ارائه دهید تا سود آوری مناسب داشته باشد. قیمت گذاری باید به نحوی باشد که نه شما ضرر کنید نه آن حد زیاد که کاربر از شما ناراضی باشد. با تحلیل و بررسی رقیبان تجاری مشابه خود قیمت ها را بررسی نمائید و قیمتی مناسب برای محصولات و کالاهای خود بگذارید.

یک پیشنهاد خاص و اعجاب‌انگیز به مشتری بدهید.
پس برای مشتریان خود یک فروش ویژه یا خرید با هدیه نقدی یا هدیه کالایی برگزار کنید و آن را به مشتریان خود اعلام کنید. دقت کنید شیوهای را انتخاب کنید که برای مشتریان جذاب‌تر باشد.

 

تخفیفات و جشنواره فروش را فراموش نکنید :

اگر شما دقت کرده باشید اکثر کسب و کار های موفق با گذاشتن کوچکترین تخفیف فروش خود را افزایش می دهند. بسیاری از کاربران و مشتریان علاقه دارند کالا و محصولات شما را با قیمت کمتری خریداری نمایند که این باعث می شود فروش شما تا حد زیادی افزایش دهد. همانطور که در بالا ذکر کردیم قیمت گذاری باید مناسب باشد تا خریداران قبلی احساس نا رضایتی نداشته باشند. در زمان های خاص برای مثال اعیاد و ولادت ها کدهای تخفیف مناسب با همان رویداد بسازید و کاربرانتان را تشویق کنید تا از شما با قیمت کمتری خریداری نمایند.

 

در مورد محصول یا کالای خودتان محتوا سازی کنید :

 

 

برای محصولات و کالاهای خود محتواسازی کنید. اگر وبلاگ ندارید از همین امروز وبلاگ خود را راه اندازی کنید و درباره ممحصول مورد نظر خود محتوا سازی کنید و درباره محصول خود بنویسید. در صورت امکان ویدئو و پادکست یا تصاویر کامل از محصول و خدمات خود در صفحه خود محصول قرار دهید. سعی کنید در صفحه محصول نظرات مشتریان قبلی را درج کنید و از انها بخواهید  در قالب یک فایل صوتی یا تصویری یا حد المکان در قالب متن تجربه خرید از شما و میزان رضایت از محصول خریداری شده را برای شما بفرستند.

 

پیشنهاد ما : محتوای بهینه و جدید و درآمد میلیونی بدون تبلیغ

 

تبلیغات فراموش نشود :

مهمترین عامل افزایش فروش تبلیغ کالا و محصولی است که می خواهید ارائه دهید. سعی کنید بازاریابی ایمیلی را فراموش نکنید. در شبکه های اجتماعی و ویدئویی محصولات خود را تبلیغ کنید که به صورت معجزه آسایی البته با استراتژی قوی و اصولی فروش خودتان را چند برابر خواهد نمود.

تبلیغ کنید، اما حرفه‌ای!
هیچ‌وقت به خاطر رکود فروش، بودجه تبلیغاتی خود را کم یا قطع نکنید، تبلیغ یک امر حیاتی برای کسب‌وکار است؛
اما یک تبلیغ خوب برای فروش و خروج از رکود، باید عامل انگیزشی مثل تبلیغ‌های مبتنی بر تعویض کالای کهنه با نو، ” فقط با پرداخت روزانه… تومان”،” ۰ تا بخر، ۵ تا ببر”. در دوران رکود جذابیت خاصی برای مخاطبین دارد.

 

اعتماد سازی و پشتیبانی قوی :

سعی کنید کاربران خود را راضی نگه دارید و یک پیشتیبانی قوی داشته باشید و به نظرات آنها گوش کرده و در محصولات و کالاهای بعدی آنها را رعایت کنید. اعتماد کاربران  خود را جلب کنید و حتی نظرات مخالف را در سایت درج کنید و آنها را راهنمایی و قانع کنید.

برای مثال جمله زیر برای یک سایت طراحی وب سایت می باشد :
یکی از مهم ترین موارد در طراحی یک وب سایت، پشتیبانی مناسب بعد از تحویل وب سایت است. درست است که وب سایت شما داینامیک است و می توانید از طریق پنل مدیریت کلیه مطالب مورد نظرتان را بارگذاری کنید، اما باز هم ممکن است شما چه در استفاده از پنل مدیریت، و چه در امر بارگذاری سایت یا تغییرات در آن دچار مشکل شوید، از این رو ما به شما توصیه می کنیم که وجود پشتیبانی ۲۴ ساعته را جدی بگیرید.

 

پیشنهاد ما : پشتیبانی آنلاین و تاثیر آن روی کسب و کار 

 

کلام آخر :

عوامل بسیار زیادی در افزایش فروش موثر هستند که در مطالب آینده در مورد آنها به طور مفصل خواهیم پرداخت. از اینکه با ما همراه بودید سپاسگذاریم.
البته همیشه این باور را در خود داشته باشید که اگر نیت تان درست باشد و واقعا به فکر خدمت به مردم هستید همیشه دست های پنهان برای کمک به فروش برای شما وجود دارد پس همیشه صداقت و درستی را در کارتان فراموش نکنید.
و از دوستان می خواهم اگر متدهای جدیدی برای فروش استفاده می کنند و یا می دانند در قسمت نظرات برای دوستان خود ارائه دهند. با تشکر